示范区建设

“小种苗”绘就“大农业”蓝图
[字号: ] 2015-10-12    阅读次数:2763

我国是世界上最大的蔬菜生产国和消费国,蔬菜生产是农民收入的重要来源,也是吸纳农民就业的重要行业。俗话说“七分苗三分管”,由此可见种苗对于蔬菜生产的重要性。据了解,目前农业发达国家普遍采用育苗移栽来取代种子直接播种。育苗可以高效地利用劳动力资源和土地、光热、水资源,提高种子成苗率和田间种植成活率,延长采收期,增加种植茬口等。然而我国的集约化育苗行业在快速发展过程中也出现了不少问题,如技术标准化程度低、生产管理水平不高、个别育苗企业诚信度差等。

在山东省济南市有这样一家蔬菜种苗企业,成立短短七年时间,就由一个名不见经传的小企业一跃成为国内蔬菜育苗企业的佼佼者,并成为中国蔬菜育苗行业第一家上市企业。从默默无闻到行业领头羊,在飞速发展的背后,他们有着怎样的秘密?我们专程前往位于山东省济阳县的山东安信种苗股份有限公司,去探访他们的成功经验。

眼界高远 投身集约化育苗

2015年1月26日上午,随着韩吉书敲响开市第一钟,安信种苗在全国中小企业股份转让系统(简称新三板)正式挂牌,实现了中国蔬菜育苗企业在新三板上市零的突破,也标志着安信种苗从单一生产经营向资本市场运营的华丽蝶变,为下一步迈向综合性现代农业集团奠定了坚实的基础。

韩吉书是中国致公党山东省参政议政委员会委员、企业家委员会委员、济南市致公党农科支部委员,现任中国蔬菜协会种苗分会常务理事,山东省蔬菜协会副理事长,山东安信种苗股份有限公司董事长。回想起当日上市时的情景,他仍然激动不已。

“安信种苗的发展速度,令很多人感到不可思议,也有很多人来打探我们的发展经验。现在看起来,应该说我们选择项目的眼光还是很超前的。”韩吉书自豪地说。1994年毕业于福州大学投资管理专业的他,曾在山东省齐鲁国际投资公司担任投资部经理。原本与农业没有任何交集的韩吉书,最终却选择了蔬菜种苗行业作为奋斗的方向。

“农业强则中国强,农业兴则中国兴,蔬菜产业是农业的重要支柱产业。随着时代的发展,科学技术的进步,传统的作坊育苗、自行育苗必将逐步退出历史舞台。蔬菜集约化育苗将成为现代农业的先行者。”当问及当初为何选择蔬菜种苗行业时,韩吉书这样回答道。

韩吉书进一步解释道:“我们国家是蔬菜生产大国,蔬菜种植面积、产量均占全世界总量的50%以上。近年来,随着日光温室和塑料大棚蔬菜产业的快速发展,蔬菜产业已经成为当今农村经济发展、农产品质量效益提升、农民收入稳步增加的重要支柱。传统育苗由于占地时间长、出苗率低、用工大,而国外的蔬菜良种不仅价格昂贵,而且具有一次性消费的特征,种植一年后,来年再种时,种子就变异了。这样一来,菜农不得不花大价钱重复买种子,重复引种,既增加了蔬菜生产成本,又影响了农业增效和农民增收。通过集约化育苗,可以提高成苗率、幼苗抗病能力和生长质量,节省育苗时间和劳动力。”

韩吉书表示,由于国内生产者科技素质尚低,物质装备水平差,中国蔬菜生产行业目前仍然相对落后。蔬菜育苗是蔬菜产业链中非常重要的环节,而现在国内育苗企业经营分散,资金不足,从业者经验少、管理水平差,缺乏现代企业管理经营理念,行业可持续发展能力差,跟国外的育苗企业差距很大。

“要应对国际市场的挑战就必须提高蔬菜生产的科技含量,提高产品品质和降低成本,根据市场需求进行资源的重新配置,调整蔬菜产业结构,并加速向规模化、现代化方向发展,因此,加快蔬菜育苗的集约化、工厂化建设势在必行,所以我义无返顾地加入了这个行业。”韩吉书解释道。

科研创新 育苗更需高科技

漫步安信的育苗基地,但见一排排高标准的智能温室鳞次栉比,品种试验区、种苗培育园、产品展示区连成一片。走进其中一个繁育温室,迎接我们的是满眼的绿色。据悉,安信种苗拥有80,000平方米的现代化育苗温室,年培育甜瓜苗、西瓜苗、黄瓜苗、番茄苗、茄子苗、甜椒苗、辣椒苗、草莓苗及各种嫁接苗超过1亿株。除山东外,安信的种苗还远销辽宁、河南、江苏、河北、内蒙古、山西等十几个省份。

“你别小瞧这不起眼的种苗,我们种苗行业其实是一个劳动、技术、资金、政策、服务五大方面高度集中的产业。这个温室就是我们斥巨资兴建的目前国内最大的智能化连栋玻璃育苗温室。”韩吉书满脸自豪。

韩吉书介绍说,蔬菜集约化育苗离不开温室大棚。温室大棚多用于蔬菜、花卉、林木等多种植物的栽培或育苗等。但蔬菜种苗对生长环境的要求比栽培要精准得多。

“大多数农户给温室加温、浇水、通风等,全凭感觉。人感觉冷了就加温,感觉干了就浇水,感觉闷了就通风,如果仅靠人工控制既耗劳力,又容易发生差错。于是,温室大棚的温度控制成为一个难题。”韩吉书接着说:“我们为了突破传统控温的局限性,将物联网技术引入到温室大棚中来,从蔬菜生长的不同阶段看,无论是从种苗培育阶段还是结果收获阶段,都可以用物联网技术来提高工作效率,精细管理。”

“对种苗培育过程以及长势进行实时在线动态监测,实现了对蔬菜种苗生产的‘管、控、营’一体化,同时得到了产量、质量的双重保证。”提到自家的物联网育苗技术,韩吉书信口拈来,“在育苗准备阶段,我们可以在温室里面布置很多的传感器,分析实时的环境信息,确定合适的育苗蔬菜种类和播期。在种苗培育阶段,我们可以用物联网技术采集温度、湿度信息,进行高效管理,从而应对环境的变化。比如说发现降温了,工作人员可以给温室里加热。在秧苗出圃阶段,我们同样可以利用物联网技术,通过育苗阶段的各个关键节点参数,建立起秧苗质量追溯体系,让农民用苗用得放心。”

韩吉书认为,物联网技术对于育苗企业尤为重要的一点则是提高劳动效率,节省人工。安信种苗育苗基地占地面积500亩,拥有80,000平方米现代育苗温室,如果要对各大棚进行浇水施肥、手工加温、手工卷帘,那要用大量的时间和人员来操作。但是自从应用了物联网技术,手动控制也只需点击鼠标的微小动作,前后不过几秒,完全替代了人工操作的繁琐。

物联网只是安信种苗在科研创新上的一个缩影。据了解,安信种苗首创的“25节点育苗法”,可以激发种子潜能,提高秧苗品质和种植产量,还能提升植株的抗病性;“育苗智能水肥一体化技术”,利用微灌系统,根据作物的需水、需肥规律和基质水分、养分状况,将肥料和灌溉水一起适时、适量、准确地输送到幼苗根部。

通过不懈的努力,安信种苗成为山东省蔬菜协会副理事长单位、山东省科协示范基地、山东省农民科技协会理事单位,济南市政府认定的农业产业化重点龙头企业、市级标准化示范基地、全国蔬菜育苗知名品牌企业。“我们公司已获批15项专利、5项著作权,与山东农业大学、山东省农科院签订《产学研合作协议》,获得高校和科研单位的技术支持,每年国内外相关专家都会定期来安信公司交流、学习与培训。只有坚持人无我有,人有我新的不断创新,才能走出一条产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路!” 韩吉书说。

四大统一 用心服务农户

在与韩吉书交谈中,他常说的一句话是,“我们不但要育最好品质的种苗,也要最大保护农户的利益”。

据悉,安信有“四大统一”原则来保护农户的利益:统一定期技术培训、统一育苗农资供应、统一种苗安全运输、统一栽培跟踪服务。

“要想保护客户的最大利益,就一定要把用心服务放在公司生产经营的第一位。”韩吉书举了下面一个例子。

安信种苗的客户都是农户,最初采用的是现金结算,农户从当地金融机构取出现金,在种苗送到后,将苗款以现金的形式交给送货人,送货人把车上所有的种苗送完后,将收到的现金一并交到公司财务,由公司财务清点后入库,公司财务人员再每天分几次将收到的现金集中存入银行。但是,随着公司生产规模的扩大,安信种苗的客户越来越多,原有的结算模式越来越难满足农民朋友的需要。由于农户居住较为分散,同时由于农村地区金融机构网点少,大部分农户存取款需要到几公里甚至十几公里外的银行,而且取钱需要排很长时间的队才能办理,这样在取款环节上就会耽误农户半天甚至更多时间。与此同时,安信的送货人员在接收货款时,无论是点钱还是找零,都会耽误不少时间,降低了送货效率。针对这一问题,安信种苗向中信银行申请了多台移动pos机,让农户免去长途跋涉和排队之苦,种苗送到后,足不出户刷银行卡就能支付货款。

安信种苗还与中信银行及电子商务公司合作开发了电子商务平台。用户只要登录安信种苗的电子商务平台,就能看到公司能生产的所有种苗,以及农户购买种苗后,安信农业在化肥、农药、病虫害等方面能提供的服务。用户根据自己的需要,可24小时从网上下单订货,取代了以前的纸质合同,进一步方便了农户。

“种苗企业在以后的发展之路上应该由单一的育苗或育苗为主向为农业生产整体解决方案的提供商转变,为农户提供一揽子服务,而安信种苗也正在向这个方向努力。”韩吉书说。

除了育苗业务以外,安信种苗是以色列海法化学公司海法保瑞丰系列肥料、韩国东部公司速必丰系列水溶肥的中国代理商。安信通过集约化采购,不仅确保农资质量,也有利于降低农户生产成本。

现代化的蔬果生产除了需要采购优质种苗以外,农膜、化肥、农药、竹竿等农资产品必不可少。以前农户都是分散采购,质量没有保证,特别是化肥、农药和农膜等产品,一旦购买假冒伪劣产品,出现质量问题将给农户带来巨大损失。同时由于农户分散采购,规模较小,在价格上没有谈判优势。安信种苗根据蔬果生产的特点,为农户一次性配备齐全种植所需要的农业生产资料,配合蔬菜苗的配送,一起送到农户手中。安信种苗为农户配送的农资产品除了质量有保证外,由于一次性采购量大,比农户分散采购的价格要低很多,降低了农户生产成本。

“安信种苗将发挥自身创新优势,逐步发展成为一家以蔬菜种苗为基础、提供蔬菜生产整体解决方案的高科技企业,以服务农村和农民为使命,帮助种植者致富。我们计划在5年内,建立20家育苗分公司,年育苗量超过10亿株,力争成为全球知名、受人尊敬的育苗企业。”对于公司的未来发展,韩吉书自信满满。




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